Vous trouvez que la prospection réalisée par vos commerciaux n’atteint pas les objectifs que vous vous étiez fixés. Et pour eux, prospecter est synonyme de corvée. Ils ne sont pas bons à cette tâche et c’est votre entreprise qui sera perdante. Laissez plutôt vos commerciaux se concentrer sur leur activité principale : la vente et confiez votre prospection à des experts.
Vos commerciaux n’aiment pas prospecter !
C’est véridique, la prospection est souvent la bête noire de vos commerciaux. Trop dure, trop chronophage, trop ennuyeuse, vos équipes ont souvent tendance à repousser le moment où il faut aller démarcher de nouveaux clients. Phoning, démarchage en porte à porte… des démarches pas très naturelles pour vos équipes… C’est normal, ils ne sont pas de véritables experts en démarchage et donc ne sont pas 100% opérationnels. En les forçant à prendre leur téléphone pour obtenir des rendez-vous qualités, c’est du temps et beaucoup d’énergie que vous épuisez pour un résultat peu satisfaisant.
Côté manager, vous manquez souvent de temps pour bien former vos équipes aux méthodes et techniques de prospection liées à vos pratiques, vous n’avez pas de temps pour les accompagner dans leur démarche afin de gagner en efficacité….
Recentrer plutôt vos équipes sur l’activité principale du poste de commercial : la vente et déterminer avec eux une vraie stratégie commerciale afin d’atteindre ensemble vos objectifs.
La prospection, une réelle stratégie pour votre entreprise
La prospection commerciale est l’un des enjeux majeurs d’une entreprise parce qu’elle participe au processus de développement économique de l’entreprise.
Cette première étape a pour objectif de générer du contact et du business, mais aussi permet de se démarquer de vos concurrents, d’établir ou d’entretenir une relation avec vos clients ou prospects et d’augmenter la notoriété de votre entreprise.
En effet, la prospection est utilisée par l’entreprise comme levier de croissance. Cette première prise de contact joue également un rôle important dans les premiers échanges avec vos commerciaux. Des précieuses indications sur la posture, l’attendu du prospect, l’objectif du rendez-vous… Des données primordiales pour vos équipes afin de vous faciliter le premier rendez-vous.
Ainsi, vos commerciaux se concentrent sur leur mission principale : VENDRE.
Ne la laissez donc pas entre les mains des gens qui n’aiment pas faire ce genre de tâche.
L’externalisation de votre prospection permet de maîtriser le temps investi et de s’assurer du temps passé exclusivement pour cette pratique. L’externalisation permet d’augmenter l’efficacité de vos équipes et d’améliorer leur taux de transformation de + 30% en moyenne.
Chacun sait que nous n’avons qu’une seule fois la possibilité de faire une première bonne impression.
Laissez faire NOS experts !
En confiant votre prospection à nos experts, vous pourrez mieux valoriser cette fonction et gagner en efficacité. Notre mission est d’obtenir des rendez-vous qualifiés à très forte valeur ajoutée. Une avant-vente maîtrisée, un premier contact de qualité facilitant la venue de vos équipes. Ainsi, vos commerciaux se sentiront plus à l’aise dans leurs missions et pourront davantage convertir les prospects que nous aurons contacté. (un taux de transformation plus important)
L’intervention de nos équipes sert également à accompagner vos commerciaux dans les étapes qui suivent la prospection. Nous vous proposons, pour cela, une approche personnalisée qui vous fera gagner du temps et de l’argent. Les équipes Addecom sont formées à votre activité ce qui nous permet de vous offrir une prestation de qualité et personnalisée.
Pour plus d’informations, découvrez notre prestation complète ici